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马云说未来赚钱的行业

摘要: 近两年,那些稳定精准的渠道已经逐渐消失。现在生意很累很辛苦,我已经够努力了,但我仍然在挣扎求生。分红变成红海,利润越来越薄,竞争越来越激烈。轻松的钱肯定没了,大家以后要做更难的事。未来,你将不得不依靠 ...

近两年,那些稳定精准的渠道已经逐渐消失。
现在生意很累很辛苦,我已经够努力了,但我仍然在挣扎求生。
分红变成红海,利润越来越薄,竞争越来越激烈。
轻松的钱肯定没了,大家以后要做更难的事。
未来,你将不得不依靠你的能力来赚钱。
每个市场,都有激烈的竞争


红利的时代即将结束,以后就要各凭本事赚钱了

  
为什么这么说?因为我见过几乎每个行业,都有激烈的竞争。
例如:我们最熟悉的餐饮行业。
餐饮是所有行业的始祖,在中国的总份额约为4万亿元。
餐饮也是一个碎片化的市场,很难做到赢家通吃。中国最大的餐饮企业是百胜中国。 2018年市值超过400亿元,仅占整个市场的1%。
换句话说,每个人都有机会。
然而,在这样一个“人人都有机会”的市场中,竞争异常激烈。
结果是不同的。
开一家餐厅几乎完全靠精细化管理的能力,每一分钱都从指缝里掏出来。
买菜要讨价还价,上菜时要面带微笑。 80 美分的成本应该减少到 75 美分。
餐馆几乎是一个必须由老板自己开的行业。如果你雇用其他人,如果你不努力,你会赔钱并关门大吉。
所以,能留在餐饮行业的人,都是非常勤奋的。这里不能飞,只能靠拼搏和肉搏。
要知道,这样的人是难得的,优秀的。再好,也太难了。
不过,这些人中,有很多人现在都只是勉强糊口,只能糊口。
为什么?因为有更好的,挤压生活空间。
勤奋是基本。我可以保证80分,但如果我想达到90分,光努力是不够的。
为什么?这取决于对行业的了解。
食品,尤其是中国食品,最大的问题就是不能标准化。
油是八成热,还需要少许的盐……但是八成热有多热?少许是多少?这都是无法标准化的触摸。
只要稍微好一点,就有巨大的优势。
有一个品类可以更好的解决这个问题——火锅。
使用标准化的基材,实现口味的质量控制,降低成本。中央厨房还用于提高运营效率,确保菜肴的新鲜度。
可复制的标准化是比勤奋更强大的武器。
勤奋只是一把大刀,可以复制的标准化是机枪。
所以,可以做这一步人很少。也可以好好生活。
但是,这还不够。
为什么?因为有更好的竞争市场。
对行业有一定了解,能达到90分。但是,如果要达到100分,甚至120分,是远远不够的。
为什么?依靠技术和认知。


红利的时代即将结束,以后就要各凭本事赚钱了


今天去的很多餐厅,其实很少吃现做的菜。大约 60% 是冷冻准备的菜肴。
但是我们根本不能吃。感觉还是很新鲜的。
因为,现在的冷冻技术甚至可以做到,冷冻一条活鱼,解冻后它仍然是活的。
今天的食品行业和餐饮供应链已经发展到这个地步。
这是激烈竞争中真正的降维打击。
预制菜肴的技术从省钱中赚钱。
这就是靠能力赚钱。
这不仅是技术的优势,也是认知的碾压。

未来的竞争是认知竞争
虽然你已经很努力了,但你必须更努力工作,才能在未来至少获得一项“非线性收益”。
否则下次很可能会失败。这很可能是“普通穷人的生活”。
  
我们常常认为竞争是公平的、线性的,每一次努力都会得到回报。
50点努力可以赚50元。
80分的努力可以赚80元。
90分的努力可以赚90元。
100分的努力可以赚100元。
我们总觉得只要达到60分,就算是及格。
但事实并非如此。
大多数人可以达到60分。
如果你想生存,在任何行业,现在至少应达到 90 分。
90分是及格线。
而真正优秀的人至少有95分。


红利的时代即将结束,以后就要各凭本事赚钱了


在这个线性竞争的市场中,每个人都有手有脚,而且非常勤奋。
所以,在这片红海中,光靠吃苦是不够的。
正因如此,才会有很多“勤劳,实则穷”的生活。
甚至,现在也不是一点点辛苦,一点点收获。
50分的努力,1分钱也赚不到。
80分的努力,或者1分钱都赚不到。
90分的努力可以赚90元。
100分的努力可以赚1000元。
努力120分可以赚2万元。
赢家会拿走大部分利润,而大多数人在 80 到 90 分之间。

我们常说一定要进入蓝海市场,进入蓝海市场,但为什么做起来就这么难呢?
因为蓝海不在红海旁边。蓝海在红海之上。进入蓝海的真正挑战不是去寻找它,而是去上去。
每个市场的门票都不一样。
想进入下一个市场,获得“非线性收益”,至少比别人好10倍。
这10倍不仅是努力,更是认知。
认知可能是未来最大的能力。
我知道,我能想到。思维可以做到。如果你做到了,你就能得到它。
所以,未来的优势都是认知优势。未来的竞争也将是认知的竞争。


红利的时代即将结束,以后就要各凭本事赚钱了

  
如何提高认知?
  
有一些提高认知能力的具体建议:
第一,多看书。
每本书都能打开你的盲点。
读的书越多,理解的东西就越多。
前人的思想,我们的阶梯。
站在一楼、十楼、百楼,视野完全不同。
每年至少20本书。如果可以,请考虑 50 多本书。


红利的时代即将结束,以后就要各凭本事赚钱了


二是多见人。
每隔一段时间,我必须接触不同的人。
每个人都有自己看待世界和思考问题的方式。
成长不是关起门来工作,而是要看到一个更真实的世界。
只有遇到了足够多的人,才能知道谁的架构是真实的,什么样的观点才是真正有价值的。


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第三,多旅行。
旅行是打破自己认知闭环的好方法。
为什么他们的风俗是这样的?
为什么他们的方法是这样?
为什么他们有这种文化而不是那种文化?
旅行的意义不是寻找相似之处,而是获得不同之处。

有洞察力眼睛,带着反身的心,沐浴在巨大的差异中,只有回来,你才能成为更好的自己。
眼睛的不同是地平线;心的不同在于头脑。只有走出去,才有机会看到这些差异。


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第四,强迫自己。
改变,对于大多数人来说,是一件痛苦的事情。
但是如果你想提高你的意识,你必须做出改变。
让自己置身于压力更大的环境中。环境影响人,深刻地改变一个人。
进入一个圈子,别人的几句话可能就是你的启蒙。
强迫自己去一个信息密度、人才密度和沟通密度更高的地方。
如果我们只想做出微小的改变,那就专注于我们的态度和行为。例如,清空杯子。
但是,如果你想做出实质性的改变,想要获得真正的认知优势,你就必须强迫自己,甚至可能换个杯子。

最后的话
  
以前到处都有奖金,做什么都可以赚钱。
赚钱更容易。现在红利逐渐消失,还需要更多的努力。又累又苦,却越来越难。
未来,光靠努力是不够的。我们必须依靠我们赚钱的能力。
竞争的门槛越来越高,竞争也越来越激烈。这对我们提出了更高的要求,需要我们有更高的认识。

你永远不会在你的知识范围之外赚钱。

未来的竞争将是认知竞争。未来优势也是认知优势。


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本文作者
2021-8-17 10:16
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